Als je je huis wilt gaan verkopen dan heb je veel vragen. Je surft over het internet op zoek naar een makelaar en zit met veel vragen. Wat zijn de prijzen voor een makelaar? Waar moet ik op letten? Wat als de verkoop niet lukt? Is de goedkoopste de beste? Lees ik het goed: een Gratis makelaar? Kan ik mijn huis ook zelf verkopen? Als ik mijn huis op Funda zet dan is het toch voldoende? Vragen vragen vragen… En wij gaan je antwoorden geven ????

Waarom juist wel een verkoop makelaar?

Je huis verkopen is een grote stap. Dan is het heel vaak verstandig om een verkoop makelaar in te schakelen. Een aantal redenen:

De makelaar kent de markt op zijn duimpje. Hij weet hoe hij jouw woning in de markt moet zetten en de juiste verkoopstrategie te bepalen. Er is meer dan alleen Funda… Zo heb je bijvoorbeeld het bestand met woningzoekers. Of juist enkel Funda gebruiken? Daar zitten natuurlijk heel veel potentiele kandidaten;

De verkoop makelaar heeft afstand van jouw woning terwijl je zelf nauw bent betrokken. Je hebt er toch een goed gevoel bij en wellicht zijn er jouw kinderen opgegroeid en heb je lief en leed gedeeld. Voor de verkoopmakelaar is het “slechts een mogelijkheid tot omzet”.

Uiteindelijk moet je het over drie zaken eens worden: de prijs, de verhuisdatum en eventuele ontbindende voorwaarden. Jouw makelaar kan hierbij begeleiden om het voor jou op de beste manier af te spreken zodat je weet dat de woning tegen de beste voorwaarden wordt verkocht.

Natuurlijk woon jij in het mooiste huis van de straat. Net zoals jouw buurman en zijn buurman 😉

Mijn huis zelf verkopen

Ik weet het meeste over mijn woning dus ik ben de beste verkoper! Dat klopt als een bus maar helaas is niet iedereen een verkoper. Je moet er een type voor zijn om dit zelf op te pakken. Het is niet alleen de mensen rondleiden, maar je doet ook de follow up, zorgt voor wervelende teksten en plant zelf de afspraken in. Een makelaar doet namelijk heel veel meer dan enkel de rondjes in jouw huis te lopen. Hier gaat veel tijd in zitten en dat wordt vaak vergeten.

Mocht je deze skills en de tijd hiervoor wel over hebben, dan is het uiteraard fantastisch om te doen! Het vak van makelaar is namelijk super leuk! Het wordt door kijkers heel vaak als prettig ervaren als er niet “duur maatpak” ze rond leid. Zeker als je lekker over je eigen huis kunt vertellen.

Bij de verkoop maken wij altijd een lijstje met vragen die kijkers hebben gesteld. Zo hoeven we geen vragen te beantwoorden met dat weet ik niet.

Loop ik geen risico’s als ik mijn eigen huis verkoop? Indien je je huis verkoopt via een internet makelaar zal deze in ieder geval in de koopakte opnemen dat hij zelf de bezichtigingen niet heeft gedaan en dat het risico volledig bij de verkoper ligt inzake de meldingsplicht over de woning. Als je de mensen de rond leidt vertel je zo veel mogelijk over de woning of het appartement. Ook wat de (eventuele) gebreken zijn. Je mag er gerust een leuke draai aan geven, het blijft immers een commerciële aangelegenheid maar blijf altijd eerlijk…

Extra weetje: Wij waren de eerste regionale makelaar waar je je huis zelf kon verkopen. 😉

Wat kost een verkoop makelaar?

Vroeger hanteerde elke makelaar het zelfde tarief van 2% bij elke verkoop over het verkoopbedrag. Deze courtage werd overigens ook vaak doorgerekend aan de kopers van de woning. Zo ontving de makelaar dus 2x courtage. Gelukkig is dit al lang niet meer toegestaan staat de makelaar aan 1 zijde.

De prijzen van de makelaar zijn vrij gegeven. Dit betekent dat elke makelaar mag vragen wat hij wil. Enkele voorbeelden:

• Een courtage gebaseerd op de verkoopprijs. Deze is vaak gelegen tussen de 0,5% tot circa 1,8 % over de verkoopprijs. Je weet dus niet exact wat je aan het einde van het verkoop traject aan de makelaar moet betalen. Het voordeel is wel hoe hoger de verkoopprijs des te hoger is de courtage maar laat je niet gek maken:

Voorbeeld: bij een courtage van 1,5% ontvangt de makelaar voor elke 1.000 euro van de koopsom “slechts” 15 euro extra. Een verkoop realiseren voor een iets lagere prijs kan voor de makelaar belangrijker zijn dan een groot risico voor die extra euro’tjes

• Vaste courtage. Sommige makelaars rekenen een vast bedrag als courtage. Bijvoorbeeld 5.995,-- euro bij de verkoop van de woning. Dit is natuurlijk handig om te weten zodat je exact weet wat je betaald. Internet makelaars zoals Makelaarsland, I-blue hanteren een vaste courtage.

• De “Gratis verkoopmakelaar”: Deze beweert de woning gratis jouw woning te verkopen. Eigenlijk legt hij zijn courtagenota neer bij de koper. Het is natuurlijk lekker dat je zelf geen kosten maakt (hou overigens er wel rekening mee dat er wel diverse kosten zoals marketing, presentatie kosten etc. in rekening kunnen worden gebracht) Uit onze ervaring blijkt deze soort manier verkopen vaak een “wassen neus”. Het is namelijk zo dat de kopers hier rekening mee houden in het biedingsvoorstel. Voorbeeld:

Als je huis een waarde heeft van bijvoorbeeld 215.000,-- euro. Als mensen een bod gaan terwijl ze weten dat de courtage van de verkoopmakelaar 2.850 euro bedraagt, dan zal het bod slechts 212.000,-- zijn. Zo betaal je dus uiteindelijk toch zelf de courtage en zelfs een beetje meer.

• Helemaal nieuw is de dat de makelaar de verkoper zelf laat kiezen wat hij de makelaar betaald. Een leuke tactiek maar het is marketing technisch gezien een manier om een hoge courtage te verkrijgen. Hoe ze dit doen? Ze geven je een aantal voorbeelden hoe de courtage zou zijn bij een normale verkoopcourtage. Zij zullen dit percentage of bedrag extra hoog maken. Als ze resultaat halen dan zul jij als verkoper dus niet (ver) onder deze courtage gaan zitten en ze dus een relatief hoog bedrag betalen.

In alle genoemde bovenstaande mogelijkheden dien je er wel rekening mee te houden dat een makelaar “extra kosten” in rekening kan brengen zoals advertentie kosten, kantoorkosten, presentatiekosten, aanmeldkosten etc.  Ze weten het vaak mooi te verpakken maar deze kosten kunnen dus boven op de verkoopcourtage komen. Soms zitten deze kosten al verwerkt in de "all- in-courtage" Hou er dus rekening mee als je een makelaar uitnodigt voor een verkoop gesprek.  Tot slot vraag tevens naar de betaalmomenten. Wordt er afgerekend als de verkoop is afgerond bij de notaris of wordt er een “voorschot” in rekening gebracht. Zo kom je qua kosten niet voor een verrassing te staan.

Zo bepaal je de keuze van de juiste verkoopmakelaar

Het belangrijkste is om een verkoopmakelaar te kiezen die bij je past. In onze ogen is al het bovenstaande van ondergeschikt belang. In principe kan elke makelaar jouw hetzelfde pakket aan middelen aanbieden zoals Funda, uitgebreide foto reportage, omwonende mailing, filmpjes en een zoekersbestand. Je moet uiteindelijk een goed gevoel hebben bij een makelaar. Deze kan dan misschien net iets duurder zijn in de verkoopcourtage maar door zijn middelen, inzet en expertise zou de opbrengst van jouw woning misschien wel 5.000,-- euro meer zijn. Dat is die extra 75,-- euro toch wel waard? ????

Nieuwe mensen gelukkig maken in jouw “oude thuis”. Daar worden we vrolijk van! 

Benieuwd naar wat wij voor je kunnen betekenen als verkoopmakelaar? Onze werkwijze is helder, duidelijk en je komt niet voor verrassingen te staan. Of je nu zelf wilt verkopen, of juist een “full service makelaar zoekt”Wij komen graag bij je langs voor een nadere kennismaking onder het genot van een kopje koffie jouw wensen en mogelijkheden door te spreken.