Het is een spannende tijd met de verkoop van een woning. Je gaat je huis openstellen voor mensen die je helemaal niet kent. Gelukkig het je het uit handen gegeven aan een goede verkoopmakelaar.

Een belangrijk onderdeel van het verkoopproces zijn de bezichtigingen. Maar hoe gaan deze bezichtigingen?

We gaan direct na de ontvangst van een de opdracht tot dienstverlening aan de slag met de verkoop van jouw woning zodat de kijkers gaan komen.

In overleg met jou plannen we de afspraken in, jij bent immers de baas in het verkoopproces.

Het is fijner voor de kijkers als de verkoper niet thuis is. Ze kunnen dan veel vrijer praten.

Als de kijkers komen maken we eerst even kennis. We willen graag weten wie er binnen komt. We nemen ook altijd meer dan voldoende tijd voor de bezichtiging (meestal rond drie kwartier tot een uur, het ligt uiteraard ook aan de woning. Sommige kijkers nemen alle tijd, sommige hebben het na een kwartier al gezien. En dit kunnen ook gewoon de kopers zijn.

Vervolgens gaan we de woning bekijken. We willen graag alles over het huis kunnen vertellen en maken dan ook een technische omschrijving in ons dossier. De kijkers mogen alle ruimtes zien die bij het huis horen. Dit betekend dus ook in de "vaste kasten" want die kopen ze immers mee.

We maken de ronde meestal van boven naar beneden en dan naar buiten. Als we alles hebben gezien dan nemen we afscheid.

Na het vertrek nemen wij altijd even contact op om te zeggen dat we weer weg zijn.

Kom als koper goed voorbereid naar de bezichtiging. Vraag de vragenlijst en de lijst van zaken op bij de verkopend makelaar. Heb je interesse in de woning? Neem dan contact met de verkopend makelaar om het verdere proces door te nemen.

Een huis verkopen is super tof om te doen daarom ben ik makelaar geworden. Je ziet dat steeds vaker mensen hun huis zelf gaan verkopen. Als je de tijd, het netwerk en de kennis hebt is dat natuurlijk harstikke tof om te doen. Maar waar begin je? Uiteraard zorg je eerst dat je woning helemaal verkoopklaar is en dat bijvoorbeeld eventuele gebreken zijn verholpen, het huis is opgeruimd en je tuin of balkon netjes is gemaakt.

Dan komt de belangrijkste vraag: Wat wordt de vraagprijs? Hoe bepaal je de vraagprijs van een woning of appartement?

Bepaling van de diverse oppervlaktes

Kijk eerst eens hoe groot je huis is. Hoeveel m2 is er woonoppervlakte? Wat is de overige inpandige ruimte? Het is natuurlijk belangrijk om te weten wat je precies verkoopt. De gegevens uit de BAG registratie kloppen helaas niet altijd. In deze berekening zitten vaak de diverse oppervlaktes bij elkaar opgeteld. Kijk uiteraard ook naar de oppervlaktes van je garage / schuren die niet aan het huis vast zitten.

(Lees hier onze blog over de Inpandige ruitme volgens de NVM Meetinstructie). 

Naast de woonoppervlakte van je woning telt uiteraard het perceel mee. Hoeveel m2 is dit?  Hoe staat de woning op het perceel? Dit is natuurlijk van belang om te kijken wat de goede en dure m2 zijn. Het perceel oppervlakte is makkelijk te bepalen omdat deze in jouw akte van levering staan vermeld. Mocht je deze niet meer bij de hand hebben dan kun je deze opvragen via Het Kadaster.

Je hebt deze oppervlaktes nodig om een goede vergelijking te maken.

Vind je het lastig om te bepalen wat de oppervlakte van jouw woning is? Wij kunnen je als regionale makelaar helpen met de verkoop van jouw woning. Dan doe je leuke dingen zelf en wij de andere zeer belangrijke randzaken zoals bepaling van de woonoppervlakte en het opstellen van de koopakte. 

Wat is er in de omgeving verkocht?

Je hebt de oppervlaktes bepaalt en weet dus hoe groot je huis is en hoe dit zich verhoudt tot de rest van de omeving. Uiteraard woon jij in het mooiste huis van de gehele omgeving maar een belangrijk uitgangspunt zijn de verkopen die recentelijk bij jouw in de omgeving zijn gerealiseerd. Je ziet huizen op Funda staan met een vraagprijs maar dit kan zomaar veel meer hebben opgebracht of er is juist stevig onderhandeld. Op Funda kun je selecter welke woningen zijn verkocht op plaats of wijk niveau. Je ziet hier enkel de gehanteerde vraagprijzen. Uitgangspunt moet zijn de daadwerkelijke transactieprijzen. Deze gegevens kun je uit het Kadaster halen of je kunt bijvoorbeeld bij Calcasa een waarde rapport opvragen.

Aan de hand van deze gegevens kun je een inschatting of een berekening maken wat jouw huis nu waard zou moeten zijn op basis van deze transacties.

Tipje als je je huis zelf gaat verkopen heb je een meldingsplicht. Hiermee voldoe je aan met de NVM vragenlijst. Deze download je via deze link

Wat staat er nu te koop?

In het verleden behaalde resultaten geven garantie voor de toekomst. Dit geldt helaas ook voor de woningmarkt zo. In de afgelopen periode tot de zomervakantie van 2022 zijn de prijzen explosief gestegen, nu vind er een stabilisatie op en je ziet zelfs al voorzichtige dalingen. Om een juiste bepaling van de vraagprijs te doen moet je weten wie je concurrenten zijn. Check hiervoor Funda, Huislijn, Jaap.nl, en bijvoorbeeld pararius.nl

Kijk eens naar de vraagprijzen en wat je voor dit geld krijgt. Zou je voor het zelfde bedrag of juist meer of als je heel eerlijk bent iets minder voor jouw huis of appartement betalen? Als er weinig te koop staat ben je natuurlijk in het voordeel. Staat er veel te koop dan heb je concurrentie en zul je de bepaling van de vraagprijs hier op moeten laten aansluiten.

Hou in dit geval ook rekening met nieuwbouwprojecten die in de verkoop gaan komen terwijl jij je huis gaat verkopen. Is dit ook een concurrent? Neem dit mee in de bepaling van jouw vraagprijs!

Zijn verder nog zaken van belang voor de bepaling van de vraagprijs?

Het grote voordeel voor het bepalen van de vraagprijs is dat je deze zelf helemaal kunt vaststellen. Jij bent immers de baas over jouw eigen woning / appartement. Alleen de zoekers zijn niet gek. Zij weten heel vaak wat er te koop is en wat de vraagprijzen zijn. Veel te hoog in de boom gaan zitten kan je veel meer zeer doen dan dat je denkt en aan de andere kant wil je jezelf niet tekort doen. Tot slot nog een paar tips:

Als je een huis zoekt op bijvoorbeeld Funda zie je dat een prijsklasse kunt selecteren. Het is handig om hier rekening mee te houden. Zoekt iemand een huis tot een prijsklasse van bijvoorbeeld 450000,-- kosten koper en je zet je vraagprijs op bijvoorbeeld 459.000,-- kosten koper dan ga je deze toch interessante kandidaat missen. Check dit dus van te voren.

Om kopers te beschermen hebben we in Nederland de Nationale Hypotheek Garantie (afgekort als NHG). Dit bedrag is  in 2022 355.000,-- kosten koper (check hier de grens in 2023). Woningzoekers die dit graag willen houden hier in de zoektocht dus rekening mee. Heb je een woning wat dus op deze grens zit kun je hier dus rekening mee houden.

Heb je een huis wat zeer energie zuinig is? Zeker in de huidige tijd is dit zeer belangrijk! Je kunt dit gebruiken om een hogere prijs te verantwoorden.

Het is helaas geen hogere wiskunde. Zoals ze heel vaak zeggen: Je hebt maar 1 koper nodig. Alleen de bepaling van de prijs van een huis is van zoveel factoren afhankelijk. Er is namelijk geen enkel huis en/of transactie exact het zelfde.

Wij zijn nieuwsgierig wat jij belangrijk vindt aan de bepaling van een prijs. We hebben hiervoor een korte vragenlijst op onze website staan. Loop de vragen eens door als je de prijs van je huis bepaalt.